Будет полезно, если это про вас
Заявки не доходят до встреч, встречи не закрываются
Одна-две звезды тащат отдел, остальные «просто общаются»
Конверсия держится на «звездах»
Вместо выявления потребностей — презентация продукта
Менеджеры «презентуют», а не продают
Нет системы онбординга, адаптации
Решения принимаются по ощущениям, а не по данным
Хотите видеть отдел по цифрам